中国白酒决战定制高峰时代

继今年1月成立贵州茅台酒个性化定制营销有限公司之后，贵州茅台决定再向定制酒方向迈出一大步。5月21日，频频领衔“唱多”茅台的著名微博大V、深圳东方港湾投资管理有限责任公司董事长但斌在个人认证新浪博客中，转载了贵州茅台认证公众微信号的一条长消息。这则《茅台个性化定制酒市场操作政策落地》长文，正式揭开了茅台的个性化定制酒的详细政策。

这篇长文称，茅台个性化定制酒的市场拓展，已经进入实际操作阶段。各省区为定制酒开发的客户完成量，将按照1：1的比例计入各省区的完成任务。茅台各省区开发的定制客户，可以享受贵州茅台酒个性化定制营销公司给出的佣金，而且规定谁开发的，这笔佣金就给谁。这显然是为了进行销售激励。

定制细则显示，茅台定制酒将定制主要分为“标准定制”和“个性定制”两大类型，茅台年份酒、飞天茅台、五星茅台、小批量勾兑、特需酒，以及茅台各款系列酒均涵盖在内。以飞天茅台为例，“标准定制”门槛为20件起，价格为1049元/瓶起，不过每植入一个个性元素的价格是30元，这包括了企业商标、企业介绍，甚至个人的照片。“个性定制”的茅台酒量为1吨起，起价是999元，包装费用另外计算。

随着行业深度下行速度的加剧，越来越多的白酒企业启动了定制酒业务。今年年初，随着行业龙头企业贵州茅台带头成立定制酒公司，紧接着陕西西凤和河北老白干相继发力定制酒渠道，洋河和汾酒也随这股浪潮而上。随着茅台再次率先出炉的个性定制酒细则，一线酒企聚焦定制酒，无疑进入高峰时代，横刀立马，一场决战随即展开。

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